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Che cos'è l’Energia come Servizio?

Il modello Energia come Servizio (Energy as a Service, EaaS) è un nuovo modello di business che sostituisce il concetto di "energia come merce" esternalizzando la gestione dell'energia.

 

In questo nuovo modello, i fornitori di energia forniscono ai clienti aziendali e residenziali dei servizi di energia e di altro tipo - come la consulenza, l'installazione dei sistemi e il software di monitoraggio dell'utilizzo - sulla base di un abbonamento, liberando i clienti da qualsiasi spesa di capitale iniziale.

 

È un modello simile a quello che sta emergendo per le auto elettriche, in cui l'auto non viene acquistata ma noleggiata dagli utenti per periodi di tempo variabili.

Il passaggio da un modello di proprietà a uno di noleggio/leasing libera ancora una volta l'utente dall'obbligo di fare investimenti iniziali significativi (come l'acquisto dell'auto), mentre la componente "as a service" (come servizio) significa che tutti i servizi accessori – come assicurazione, riparazioni, controlli annuali del veicolo e manutenzione - sono gestiti dal fornitore dell'auto e i loro costi inclusi nel canone. 

Le fonti di energia rinnovabile, come il solare e l'eolico, potrebbero essere ottimi esempi di modello "as a Service" applicato al settore energetico.

Con un "modello fotovoltaico come servizio", per esempio, i consumatori non sarebbero obbligati ad acquistare in proprio i pannelli solari e pagare per l’installazione, ma dovrebbero solo pagare per utilizzarli. Di nuovo, l'idea è che le spese iniziali di capitale – come l'acquisto dei pannelli e la loro installazione - siano a carico del fornitore e non del cliente.

Nell'ambito di eventuali servizi di abbonamento, come per le auto elettriche, il fornitore si occuperà anche di servizi come la manutenzione, le riparazioni e l'eventuale sostituzione dei pannelli con altri più nuovi e più efficienti dal punto di vista energetico. E il cliente avrà accesso a tutto ciò attraverso un abbonamento.

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Altri esempi potrebbero essere gli accordi di acquisto di energia (PPA) e i contratti che offrono tecnologie di fornitura energetica on-site e off-site (si pensi alle soluzioni di illuminazione per strutture aziendali, fabbriche, magazzini, ecc.), i servizi di consulenza e le piattaforme digitali di gestione dell'energia, nonché una serie di opzioni di finanziamento per aiutare i clienti ad acquistare le soluzioni più adeguate.

Come funziona l'Energia come Servizio?

Il modello di business Energia come Servizio sposta la proprietà degli asset energetici dal cliente al fornitore. Funziona ribaltando i modelli commerciali tradizionali.

In una transazione tradizionale, i clienti acquistano i prodotti e possono poi vedersi offrire la possibilità di acquistare delle garanzie e/o dei servizi aggiuntivi.

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Nel modello Energia come Servizio, invece, i clienti pagano per un servizio energetico senza effettuare alcun investimento iniziale di capitale. I fornitori offrono l'accesso ai dispositivi e i servizi elettrici in cambio di un canone periodico. Tali servizi possono includere, per esempio:

  • Tecnologie di fornitura energetica in sede e fuori sede;
  • Servizi di consulenza e assistenza;
  • Piattaforme digitali di gestione dell'energia.

Un altro modo di pensare a questo nuovo servizio è il seguente: immagina un servizio di streaming TV in cui il proprietario del servizio fornisce ai clienti non solo i programmi da guardare ma anche gli apparecchi televisivi.

La proprietà del bene fisico (cioè l’apparecchio televisore), con i relativi costi di manutenzione, riparazione, ecc., rimangono al fornitore di streaming. Il consumatore finale paga un canone mensile per usare il televisore e per i programmi, senza dover affrontare spese di capitale significative per l’apparecchio, gli aggiornamenti oppure per l'acquisto di un nuovo televisore tecnologicamente più aggiornato in futuro.

Ecco, in sostanza, come funzionano i modelli Energia come Servizio.

Perché l'Energia come Servizio è importante?

Il passaggio al modello Energia come Servizio è favorito da quattro tendenze che si stanno affermando in questo momento: cioè, la decarbonizzazione, l’elettrificazione, l’urbanizzazione e la digitalizzazione. Grazie all'integrazione di apparecchiature intelligenti, infatti, questo modello è una soluzione che favorisce l'adozione di tecnologie avanzate e a bassa emissione di carbonio.

Per esempio, favorisce la scelta dell’energia fotovoltaica, dato che i consumatori non sono tenuti ad acquistare i pannelli, offerti invece dal fornitore come parte dell'abbonamento di energia. I fornitori EaaS si occupano anche della manutenzione e del monitoraggio della fornitura di energia, contribuendo a ridurre i costi operativi dei clienti e a migliorare la loro redditività.

Infine, questo modello è vantaggioso anche per chi fornisce i servizi elettrici, perché consente di ottenere flussi di entrate prevedibili e stabili.

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Quali sono i vantaggi dell'Energia come Servizio?

Energy as a Service è un modello di business che favorisce un sistema energetico decentralizzato ed elettrificato
Electrification

Elettrificazione

Il processo che guida la transizione energetica per un mondo sostenibile

Le tecnologie intelligenti attualmente disponibili consentono di integrare varie forme di energia rinnovabile nel mix energetico, andando così a favorire gli sforzi per decarbonizzare l'energia.

Il modello offre dei vantaggi significativi ai clienti grazie a tecnologie come contatori intelligenti e fatturazione periodica (anziché quella basata sui chilowattora), tra cui:

  • Riduzione dei costi;
  • Miglioramento della qualità dell'attività operativa;
  • Maggiore sostenibilità finanziaria e ambientale;
  • Migliore gestione del rischio;
  • Maggiore trasparenza.
Per chi consuma energia, il modello EaaS è più facile da capire e offre una prevedibilità e una trasparenza che consentono di stimare con un alto grado di precisione le spese mensili per le utenze.

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